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絕對成交：談判大師獨家披露完全銷售秘訣

Secrets of Power Negotiating for SalespeopleInside Secrets from a

Master Negotiator

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        作者：羅傑．道森/著

    原文作者：Roger Dawson

        本書的重點就是教您如何在談判的每一秒中,掌握重要契機,並進而與對手

    在商場上對談,而從中勝取更多的利益o

      以下為幾個原則:

A  

      A.初期談判:

                     1. 提出比自己預期中更高的要求

                     2.對半原則

                     3.注重主題

                     4.緊咬不放

                     5.拒絕第一次就提出的條件

                     6.劣勢時的驚訝的表情

                     7.賣家的勉為其難                   

B   B.中期談判:

                     1.燙手山芋

                     2.服務價值停板

                     3.不要分擔對半補償

                     4.交換條件

                     5.蠶食鯨吞

                     6.高層決定原則

                     7.好人/壞人的扮演

                     8.避免雙方對立的局面

C   C.末期談判:

      待續.........(因為還沒讀完  哈哈)